BRIF.

Spoznaj svojega gosta pred pogovorom.

Brezplačen brif
Demo primer, pripravljen iz javno dostopnih virov. Oseba ni povezana z BRIF-om in ga ne podpira.
Takšno pripravo si predstavljaj za svojega naslednjega gosta.Pripravi prvi brif brezplačno
TVOJ BRIF · PRIPRAVLJENO 21. OKTOBER 2026 · POGLOBLJENI BRIF · 35 VIROV

Andrej P. Škraba

Soustanovitelj Astra AI, nekdanji direktor marketinga NiceHasha, zagovornik bitcoina
PRIPRAVA NA PODKAST

V 60 sekundah

Zakaj ta gost

Škraba je soustanovitelj Astre AI, inštruktorja matematike z umetno inteligenco, ki je oktobra 2026 presegel 13 milijonov uporabnikov po svetu.

Prvo vprašanje

Dijaki so vam pošiljali fotografije iz učilnic, kjer so na platno predvajali vaše matematične razlage. Katero sporočilo uporabnika vam je v zadnjem letu najbolj ostalo v spominu?

Ne začni z

Koliko bo vreden bitcoin čez deset let?

Pazi

Velikost ekipe Astre AI se med viri razlikuje: ustanovitelja navajata približno 15 ljudi (okoli 40 z zunanjimi), uradni podatki AJPES oziroma Ebonitete pa kažejo le 2 formalno zaposlena.

Številke

2ponovitve najpogostejšega vprašanja
35virov
54min poslušanih
12vprašanj z razlogom

V tem brifu

  1. 01Pred snemanjem
  2. 02Potek pogovora
  3. 03Že postavljena vprašanja
  4. 04Oseba in podjetje
  5. 05Pred in po epizodi
  6. 06Viri

Kako brati: številke v oklepajih [n] označujejo vir in so klik do njega. ▶ odpre posnetek na tisti minuti. Vsi viri so oštevilčeni na koncu.

01

Pred snemanjem

Povzetek v 60 sekundah

  • Škraba je soustanovitelj Astre AI, inštruktorja matematike z umetno inteligenco, ki je oktobra 2026 presegel 13 milijonov uporabnikov po svetu.[18]
  • Podjetje raste brez investitorjev, prihodki so leta 2025 zrasli na okoli 3 milijone €.[14][29]
  • Je izrazit bitcoin maksimalist – to je njegov drugi, enako javen glas poleg Astre AI.[1][3]
  • Ključ za pogovor: občinstvo so slovenski podjetniki, zanimajo jih konkretne odločitve (cene po državah, neuspeh na Hrvaškem), ne navdušenje nad AI.[14]
  • Pazi: uradni podatki AJPES kažejo 2 formalno zaposlena in EBIT 7.501 €, kar je v nasprotju z navedbo o 15 oziroma 40 ljudeh – razlika je verjetno v zunanjih sodelavcih.[27][14]

Vprašanja za snemanje: obvezna po vrsti

★ = obvezno vprašanje; ostala so za globino, če je časa dovolj.

  1. Dijaki so vam pošiljali fotografije iz učilnic, kjer so na platno predvajali vaše matematične razlage. Katero sporočilo uporabnika vam je v zadnjem letu najbolj ostalo v spominu?[13]

  2. Objavljate blizu tisoč videov na dan prek TikToka, Instagrama in SEO-ja, del jih naredijo zunanji ustvarjalci, plačani po ogledih. Kako ste določili, koliko je vreden en ogled?[23][33]

  3. Prvi poskus vstopa na hrvaški trg ni uspel in v drugem letu ste se preusmerili na nemško govoreče trge. Po katerem znaku ste vedeli, da je čas, da na Hrvaškem nehate?[14][29]

  4. Na Poljskem se je prodaja izboljšala, ko ste ceno iz evrov prevedli v lokalno valuto. Kako danes postavite ceno, ko odpirate nov trg?[14]

  5. Rekli ste, da vas rast brez investitorjev prisili, da hitro najdete profitabilen model. Čemu ste v zadnjem letu rekli ne, ker ni bilo zunanjega kapitala?[14][19]

  6. Vsak odgovor vašega asistenta stane procesorsko moč, naročnina pa je fiksna. Kako skrbite, da stroški modela ne pojedo marže, ko število uporabnikov raste?[18][23][28]

  7. Pravite, da število uporabnikov ni bil cilj in da je vaš kazalnik mesečni ponavljajoči se prihodek, milijonske mejnike uporabnikov pa objavljate javno. Čemu potem te objave?[20][19][18]

  8. Kaj naj naslednji teden naredi nekdo, ki ima produkt in nič denarja za oglase – ena konkretna poteza iz vašega marketinga?[23][33]

Kdo je

Andrej P. Škraba je ljubljanski podjetnik, ki je leta 2013 kot študent ekonomije zagnal brezplačen portal Astra.si za učenje matematike in ga pozneje razvil v zagonsko podjetje Astra AI. Pred tem je kot direktor marketinga (CMO) delal pri EKWB, NiceHashu, Paralink Networku in NFTfi. Leta 2025 je Astra AI prejela naziv Slovenski start:up leta, podjetje pa raste brez tveganega kapitala.[14][15][16][24]

Trenutno

Astra AI je oktobra 2026 presegla 13 milijonov uporabnikov po svetu, še vedno brez zunanjih vlagateljev.[18]

Preveri v živo

Velikost ekipe Astre AI se med viri razlikuje: ustanovitelja navajata približno 15 ljudi (okoli 40 z zunanjimi), uradni podatki AJPES oziroma Ebonitete pa kažejo le 2 formalno zaposlena.

Ni jasno, ali je partnerstvo s Telemachom (7 € na mesec za naročnike) še aktivno – novejših potrditev ni.

Pred snemanjem preveriti aktualno število uporabnikov Astre AI in aktualni ARR; po oktobru 2026 (13 milijonov uporabnikov) ARR ni bil javno objavljen.

Regulacija kriptovalut in davčna politika v Sloveniji – izraža kritično, a osebno stališče, primerno za pogovor, ne za senzacionalizem.[1]

Producentske opombe

  • Odgovarja v dolgih, strukturiranih razlagah z zgodovinskim ovinkom (pri bitcoinu gre vse do leta 1976) – ko začne z ozadjem, ga vljudno vrnite z „in kako ste se vi odločili“.
  • Rad operira s številkami; kadar reče „rastemo“ ali „veliko“, takoj vprašajte za številko in obdobje.
  • Kadar reče „odločili smo se“, vprašajte, kdo je bil pri odločitvi zraven in kateri argument je prevladal – marketing vodi sam, produkt Selakovič, zato se odgovor hitro skonkretizira.
  • Bitcoin je njegova najbolj razdelana tema in pogovor zlahka odnese tja; dajte mu eno kratko okno, nato se vrnite k podjetniškemu delu.
  • Občinstvo so podjetniki in ustvarjalci, zato pri vsakem potrošniškem primeru (starši, dijaki) z enim podvprašanjem prevedite v položaj B2B: „kaj od tega drži, če prodajate podjetjem?“
02

Potek pogovora

Časovni potek

0–6uvod: sporočila uporabnikov, kje je danes Astra AI, kdo kaj vodi
6–15ogrevanje: delitev vlog s Selakovičem in prva cena naročnine
15–38jedro 1: marketinški stroj (1.000 videov na dan, program ustvarjalcev), hrvaški spodrsljaj, lokalizacija cen
38–50jedro 2: odločitve brez zunanjega kapitala, stroški modela in marža, nadzor natančnosti
50–57soočenje: uporabniki proti MRR, kritika šolstva proti brezplačnemu dostopu za učitelje
57–60zaključek: ena konkretna poteza za naslednji teden

Potek pogovora

★ = obvezno vprašanje; ostala so za globino, če je časa dovolj.

Uvod

  1. Dijaki so vam pošiljali fotografije iz učilnic, kjer so na platno predvajali vaše matematične razlage. Katero sporočilo uporabnika vam je v zadnjem letu najbolj ostalo v spominu?[13]

    Zakaj: Topel, konkreten vstop, ki gosta takoj postavi v odnos z uporabnikom in ne v predstavitev podjetja.

Ogrevanje

  1. V Astri AI ste zadolženi za marketing, Klemen Selakovič za produkt. Kje v praksi poteka meja pri odločitvi, kot je cena ali nov trg?[14][11]

    Zakaj: Poslušalci takoj vedo, za kateri del zgodbe je odgovoren prav on, in slišijo, kako si dva direktorja delita odločitve.

  2. Astra.si je bila od leta 2013 brezplačna, Astra AI pa je bila plačljiva že ob vstopu na trg. Kako ste postavili prvo ceno naročnine?[15][29]

    Zakaj: Prehod iz brezplačne skupnosti v plačljiv produkt je točka, na kateri se ustavi velik del slovenskih ustvarjalcev v občinstvu.

Jedro

  1. Objavljate blizu tisoč videov na dan prek TikToka, Instagrama in SEO-ja, del jih naredijo zunanji ustvarjalci, plačani po ogledih. Kako ste določili, koliko je vreden en ogled?[23][33]

    Zakaj: Občinstvo ustvarjalcev in podjetnikov dobi konkreten model plačevanja vsebin, ki ga lahko posnema.

  2. Prvi poskus vstopa na hrvaški trg ni uspel in v drugem letu ste se preusmerili na nemško govoreče trge. Po katerem znaku ste vedeli, da je čas, da na Hrvaškem nehate?[14][29]

    Zakaj: Kriterij za ustavitev neuspešnega trga je redka, zelo uporabna informacija za podjetnike, ki vztrajajo predolgo.

  3. Na Poljskem se je prodaja izboljšala, ko ste ceno iz evrov prevedli v lokalno valuto. Kako danes postavite ceno, ko odpirate nov trg?[14]

    Zakaj: Konkretna metoda za določanje lokalne cene, ki jo lahko uporabi vsak, ki prodaja čez mejo.

  4. Rekli ste, da vas rast brez investitorjev prisili, da hitro najdete profitabilen model. Čemu ste v zadnjem letu rekli ne, ker ni bilo zunanjega kapitala?[14][19]

    Zakaj: Rast brez investitorjev ni le slogan; občinstvo potrebuje primer odrekanja, ki je omogočil rast.

  5. Vsak odgovor vašega asistenta stane procesorsko moč, naročnina pa je fiksna. Kako skrbite, da stroški modela ne pojedo marže, ko število uporabnikov raste?[18][23][28]

    Zakaj: Enotna ekonomika AI produkta je vprašanje vsakega ustanovitelja s plačljivim AI-jem, odgovor pa zna dati le nekdo v tem obsegu.

  6. Halucinacije modela ste reševali s preverjenimi viri in natančnost je zdaj med 95 in 98 odstotki. Kdo pri vas odloči, da je nova funkcija dovolj natančna za objavo?[23]

    Zakaj: Pokaže konkreten postopek nadzora kakovosti pri produktu, ki ga uporabljajo otroci.

Izzivalno

  1. Pravite, da število uporabnikov ni bil cilj in da je vaš kazalnik mesečni ponavljajoči se prihodek, milijonske mejnike uporabnikov pa objavljate javno. Čemu potem te objave?[20][19][18]

    Zakaj: Resnična napetost med lastno tezo in lastno komunikacijo; občinstvo se nauči, kdaj je številka marketing in kdaj merilo.

  2. Šolski sistem ste ostro kritizirali, zdaj pa učiteljem ponujate celoletni brezplačen dostop. Kaj se je spremenilo v vašem odnosu do učiteljev?[13][26]

    Zakaj: Pošteno soočenje javne drže s poslovno potezo, brez očitka; hkrati razkrije logiko distribucije.

Zaključek

  1. Kaj naj naslednji teden naredi nekdo, ki ima produkt in nič denarja za oglase – ena konkretna poteza iz vašega marketinga?[23][33]

    Zakaj: Zaključek z eno uporabno nalogo za poslušalce, s področja, ki ga gost vodi.

Česa ne sprašuj – in kaj namesto tega

  • Koliko bo vreden bitcoin čez deset let?Zakaj ne: Napoved milijona je dal že javno in jo ponovil v več pogovorih; odgovor bo recikliran.Namesto tega: Kaj bi se moralo zgoditi, da bi svojo napoved o bitcoinu zavrgli?
  • Ste že kupili Lamborghinija?Zakaj ne: To vprašanje in zgodbo iz otroštva je že izčrpno odgovoril.Namesto tega: Kaj ste si prvič privoščili iz denarja, ki ga je ustvarila Astra AI?
  • Kateri kanal je pognal vašo rast?Zakaj ne: Javno je znano: TikTok, Instagram in SEO s skoraj 1.000 videi na dan – čas bi zapravili za znano informacijo.Namesto tega: Kateri format videa pri vas zanesljivo ne deluje in ste ga opustili?
  • Kaj sploh je Astra AI in kako deluje?Zakaj ne: Osnovna predstavitev je v vsakem njegovem intervjuju; občinstvo podjetnikov to že ve.Namesto tega: Katero funkcijo ste razvili in nato ukinili, ker je uporabniki niso uporabljali?
  • Koliko uporabnikov dejansko plačuje naročnino?Zakaj ne: Na to je že odgovoril, poleg tega podatka nerad razčlenjuje.Namesto tega: Kako definirate uporabnika, ki ga štejete v javno objavljeno številko?
  • Zakaj v uradnih podatkih vodite le dva zaposlena, govorite pa o štiridesetih ljudeh?Zakaj ne: Zveni kot obtožba o kadrovski ali davčni nepravilnosti in gosta postavi v obrambo.Namesto tega: Kako je sestavljena vaša ekipa med redno zaposlenimi in zunanjimi sodelavci in zakaj tako?
  • Je slovensko šolstvo zavozilo generacijo?Zakaj ne: Splošna kritika šolstva je njegova najbolj ponovljena tema in pogovor odpelje v monolog.Namesto tega: Kaj so vam učitelji povedali, ko so dobili brezplačen dostop – kaj v produktu so zahtevali?

Verjetna vprašanja iz občinstva

  1. Kako naj majhno podjetje brez proračuna postavi svoj stroj za vsebine?

    Ima konkreten model: skoraj 1.000 videov na dan prek TikToka, Instagrama in SEO-ja ter plačilo ustvarjalcem po ogledih do 1.000 € na mesec.

  2. Kdaj se splača iti v tujino in s katerim trgom začeti?

    Prvo leto Slovenija, neuspeh na Hrvaškem, nato nemško govoreči trgi; danes je največja Nemčija, najhitreje raste Španija.

  3. Ali se da v Sloveniji rasti brez tveganega kapitala?

    Astra AI raste brez vlagateljev, edina zunanja sredstva je bila subvencija P2 Slovenskega podjetniškega sklada.

  4. Kako preprečite, da bi otroci inštruktorja z umetno inteligenco uporabljali za prepisovanje?

    Produkt ne daje neposrednih odgovorov, ampak vodi skozi postopek po korakih; natančnost navaja med 95 in 98 odstotki.

  5. Kaj je razlika med vašim produktom in navadnim klepetalnikom?

    Njegova javna teza: „Ključ je personalizacija celotnega produkta do nivoja posameznika“, vsebine so prilagojene lokalnim učnim načrtom.

Rezervna vprašanja

  • Podjetje nima pisarne in dela povsem na daljavo, ekipo pa dopolnjujejo zunanji sodelavci – koga ste v marketingu nazadnje zaposlili za polni delovni čas in zakaj prav to vlogo?
  • Astra AI je bila na voljo tudi prek naročniškega portala Telemacha – kaj vam je to partnerstvo prineslo v primerjavi z lastnimi kanali?
  • V programu Postani partner ste razdelili več kot tisoč štipendij – kako merite, ali program čemu služi?
  • Pred Astro ste vodili marketing pri EKWB in NiceHashu – kaj delate kot lastnik drugače kot takrat, ko ste bili zaposleni?
03

Že postavljena vprašanja

Najpogosteje zastavljena vprašanja

Poslušano: 1/7 · 54 min

  • Si že kupil Lamborghinija? / Kaj je zate bogastvo? ×1
  • Kakšna je tvoja napoved cene bitcoina? ×1
  • Kako in zakaj je nastal Astra.si? ×2N1 Slovenija · Val 202

Pet najboljših vprašanj

  • Objavljate blizu tisoč videov na dan prek TikToka, Instagrama in SEO-ja, del jih naredijo zunanji ustvarjalci, plačani po ogledih. Kako ste določili, koliko je vreden en ogled?[23][33]
  • Prvi poskus vstopa na hrvaški trg ni uspel in v drugem letu ste se preusmerili na nemško govoreče trge. Po katerem znaku ste vedeli, da je čas, da na Hrvaškem nehate?[14][29]
  • Rekli ste, da vas rast brez investitorjev prisili, da hitro najdete profitabilen model. Čemu ste v zadnjem letu rekli ne, ker ni bilo zunanjega kapitala?[14][19]
  • Pravite, da število uporabnikov ni bil cilj in da je vaš kazalnik mesečni ponavljajoči se prihodek, milijonske mejnike uporabnikov pa objavljate javno. Čemu potem te objave?[20][19][18]
  • Na Poljskem se je prodaja izboljšala, ko ste ceno iz evrov prevedli v lokalno valuto. Kako danes postavite ceno, ko odpirate nov trg?[14]

Teme, pri katerih se razgovori

  • Bitcoin kot digitalno zlato in hranilec vrednosti – Podrobno razloži zgodovino kriptografije od leta 1976 in cypherpunk gibanja ter zakaj bitcoina ne vidi kot špekulacijo.[1]„Jaz Bitcoin bolj smatram kot hranilec vrednosti, kot neko digitalno zlato.“
  • Astra.si kot osebno poslanstvo – Pove, da je prvo leto in pol delu na Astra.si posvetil kot polni zaposlitvi, cele dneve v sobi.[13]
  • Kritika slovenskega šolskega sistema – V intervjuju za N1 obširno in kritično govori o „sistemu polovičarstva“ in manjkajoči uporabni matematiki.[13]

Teme, ki jih obravnava previdno

  • Osebni vzornik – V intervjuju za N1 se izogne konkretnemu imenu in poda splošen odgovor o „vseh ljudeh, ki dosegajo svoj potencial“.

Neodkrite zgodbe

  • Sodeloval je pri prvem osnutku slovenskega kriptodavčnega zakona, a predlogi niso bili upoštevani.[1]omenjeno mimogrede v epizodi Money-How
  • Prvi poskus vstopa Astre AI na hrvaški trg proti koncu prvega šolskega leta ni uspel.[14]kratka omemba v članku Gorenjskainfo brez razloga

Že javno povedano

  • Kot 15-letnik je na Viču videl parkiranega lamborghinija, kar je sprožilo trajno željo po tem avtu.[1]
  • Novembra 2025 je Astra AI imela okoli 90.000 registriranih uporabnikov v Sloveniji, skoraj polovica tujih uporabnikov je bila iz Nemčije.[1]
  • Je bitcoin maksimalist in bitcoin vidi kot digitalno zlato in hranilec vrednosti, ne primarno kot plačilno sredstvo.[1]
  • Sodeloval je pri prvem osnutku slovenskega kriptodavčnega zakona in je razočaran, da predlogi niso bili upoštevani.[1]
  • Med inštruiranjem na Ekonomski fakulteti je opazil, da študenti ne poznajo osnovnih matematičnih konceptov, kar ga je spodbudilo k snemanju razlag.[13]
  • Prvo leto in pol se je Astra.si posvečal kot polni zaposlitvi in cele dneve doma ustvarjal vsebine.[13]
  • Med epidemijo covida so učitelji začeli priporočati njegovo platformo, kar je sprožilo velik skok obiska.[13]
  • Pravi, da rast brez investitorjev podjetje prisili, da hitro najde profitabilen model.[14]
  • Ključno razliko od splošnih AI klepetalnikov vidi v personalizaciji celotnega produkta do ravni posameznika.[29]
  • Pravi, da podjetništvo pomeni spremembo načina življenja, ne le poklica.[29]

Dobesedni citati

„Zame definicija bogatstva je imeti mo po to kar te veseli ob temu in mogoče biti z ljudmi ki jih ima rad.“

Andrej P. Škraba: 'Bitcoin bo čez 10 let vreden milijon'

„Jaz mislim, da v desetih letih bo bitcoin vreden milijon evrov.“

Andrej P. Škraba: 'Bitcoin bo čez 10 let vreden milijon'

„Jaz sem Bitcoin maksimalist, ampak anarhija kot neko politično prepričanje, Bitcoin je dost anarhistična tehnologija.“

Andrej P. Škraba: 'Bitcoin bo čez 10 let vreden milijon'

„Rekel bi, da ne gre toliko za ljubezen do matematike, temveč bolj za ljubezen do poučevanja matematike.“

Andrej P. Škraba – junak slovenskih maturantov

„Učenje matematike je zelo individualna, mogoče celo intimna stvar.“

Andrej P. Škraba – junak slovenskih maturantov
04

Oseba in podjetje

Zgodba

  • Odraščal je v Ljubljani in študiral na Ekonomski fakulteti Univerze v Ljubljani.[15]
  • Leta 2013 je med študijem zasnoval Astra.si, brezplačen portal z video razlagami matematike.[15]
  • Zgodaj v karieri je vodil marketing v podjetju EKWB.[16]
  • Leta 2017 je postal direktor marketinga pri NiceHashu, kjer je skoraj štiri leta vodil marketing skozi kripto cikle.[16]
  • Po NiceHashu je prevzel marketing pri Paralink Networku, pozneje je vodil marketing tudi pri NFTfi.[16][17]
  • Leta 2023 je ekipa razvila prvi prototip inštruktorja z umetno inteligenco; pridružil se mu je podkaster Klemen Selakovič, tehnično vodenje je prevzel Tjaž Silovšek.[28]
  • Marca 2024 sta s Selakovičem uradno ustanovila podjetje Astra AI.[29]
  • Leta 2024 je podjetje ustvarilo okoli 370.000 evrov prihodkov in 70.000 evrov dobička.[29]
  • Maja 2025 je Astra AI prejela naziv Slovenski start:up leta, takrat z več kot 170.000 uporabniki.[24][31]
  • Junija 2026 je Astra AI presegla 10 milijonov registriranih uporabnikov v 194 državah, do oktobra 2026 pa 13 milijonov – vse brez zunanjega financiranja.[19]

Interesi in hobiji

Bitcoin in kriptovaluteumetna inteligencaizobraževanje in šolski sistempodjetništvo brez investitorjevmarketingnogometgeopolitikapoezija

V zadnjem letu

  • Oktobra 2026 je Astra AI presegla 13 milijonov uporabnikov in bila predstavljena kot primer rabe AI pri pouku matematike.[18]
  • Novembra 2025 je napovedal, da bo bitcoin čez deset let vreden milijon evrov, in kritiziral kriptodavek v Sloveniji.[1]

Podjetje in kontekst

  • Astro AI sta marca 2024 ustanovila Andrej P. Škraba in Klemen Selakovič, izhaja pa iz portala Astra.si iz leta 2013.[21][22]
  • Poslovni model je naročniški (mesečna ali letna naročnina), plačljiv že od vstopa na trg, brez dolge brezplačne faze.[29]
  • Podjetje raste brez tveganega kapitala, edina zunanja sredstva je bila subvencija P2 Slovenskega podjetniškega sklada.[14]
  • Glavni kanal rasti so družbena omrežja – podjetje dnevno objavi skoraj 1.000 videov prek TikToka, Instagrama in SEO-ja.[23]
  • Leta 2025 je Astra AI prejela naziv Slovenski start:up leta med petimi finalisti (Arvio, Astra AI, ErgoHide, Juicefast, Lime Booking).[24][25]
  • Platforma je lokalizirana v več kot 40 jezikov, vsebina je prilagojena lokalnim učnim načrtom.[28]
  • Škraba je operativno osredotočen na marketing, Selakovič vodi produktno stran podjetja.[11][14]

Časovnica podjetja

Leta 2013 je Andrej P. Škraba med študijem zasnoval Astra.si, brezplačen portal z video razlagami matematike.
Leta 2023 je ekipa razvila prvi prototip inštruktorja z umetno inteligenco in ga jeseni začela testno ponujati v Sloveniji; istega leta se je Škrabi pridružil podkaster Klemen Selakovič, tehnično vodenje pa je prevzel Tjaž Silovšek.
Marca 2024 sta Andrej P. Škraba in Klemen Selakovič uradno ustanovila podjetje Astra AI.
Leta 2024 (prvo, nepopolno poslovno leto) je podjetje ustvarilo približno 370.000 € prihodkov in okoli 70.000 € dobička.
Februarja 2025 je Astra AI dosegla 80.000 uporabnikov, ekipa pa je štela 10 članov (4 s polnim delovnim časom, 6 s krajšim).
Maja 2025 je Astra AI prejela naziv Slovenski start:up leta; direktor Andrej P. Škraba je ob prevzemu nagrade povedal, da imajo že več kot 170.000 uporabnikov.
Jeseni 2025 so prihodki zrasli za desetkrat glede na leto 2024, na dobre tri milijone €, ARR pa je presegel 1,5 milijona € pri 220.000 uporabnikih; do oktobra 2026 je baza zrasla na več kot 13 milijonov uporabnikov, novejšega javnega podatka o ARR ni.
Januarja 2026 je Astra AI presegla 2 milijona uporabnikov, s približno 100.000 novimi uporabniki na dan in prisotnostjo v več kot 20 državah.
Po uradnih finančnih podatkih za leto 2025 (AJPES, ebonitete.si) so celotni prihodki podjetja ASTRA AI, d. o. o., znašali 2.029.476 €, EBIT 7.501 €, podjetje pa je imelo 2 zaposlena (razlika od navedenih 15 oziroma 40 sodelavcev je verjetno posledica zunanjih pogodbenih sodelavcev).
Marca 2026 je Astra AI presegla 4 milijone registriranih uporabnikov po vsem svetu.

Kako podjetje raste (javno znano – ne sprašuj znova)

  • Poslovni model je naročniški (mesečna ali letna naročnina), storitev je bila plačljiva že ob vstopu na trg, brez dolge brezplačne faze: „Trg nam je povedal, da potreba obstaja in da so ljudje pripravljeni plačati.“[29]
  • Glavni kanal rasti so družbena omrežja: podjetje na dan objavi skoraj 1.000 videov prek TikToka, Instagrama in SEO-ja.[23]
  • Vsebine za omrežja deloma proizvaja program ustvarjalcev (Astra AI UGC prek platforme Whop): kratki videi o uporabi Astre AI, plačilo glede na število ogledov, do 1.000 € na mesec.[33]
  • Podjetje raste organsko brez tveganega kapitala; edina zunanja sredstva je bila subvencija P2 Slovenskega podjetniškega sklada, vse drugo financirajo sproti iz prodaje.[14]
  • Širitev poteka po državah: prvo leto predvsem Slovenija, poskus na Hrvaškem ni uspel, drugo leto nemško govoreči trgi (Nemčija, Avstrija, Švica), danes je največji trg Nemčija, najhitreje pa raste Španija.[29]
  • Cene prilagajajo lokalni valuti in kupni moči: na Poljskem so prodajo izboljšali, ko so ceno iz evrov prevedli v poljsko valuto.[14]
  • Platforma je lokalizirana v 8 jezikov (slovenščina, angleščina, nemščina, španščina, francoščina, italijanščina, poljščina, hrvaščina) oziroma v več kot 40 jezikov po novejšem viru, vsebina pa je prilagojena lokalnim učnim načrtom.[28]
  • Distribucijsko partnerstvo: paket Astra AI je bil od 1. 10. 2024 na voljo prek naročniškega portala operaterja Telemach (akcijsko 7 € na mesec za naročnike paketov VEČ in EON, redno 20 € na mesec), po navedbi do preklica; novejših potrditev ni.[34]
  • Socialni program: donacijska shema Postani partner je s partnerjem REBORN aprila 2025 podarila 10 digitalnih tablic in letni dostop do Astra AI Plus desetim srednješolcem; program je razdelil že več kot 1.000 štipendij.[35]
  • Septembra 2026 je Astra AI učiteljem ponudila celoletni brezplačen dostop do najmočnejšega paketa, prijava poteka prek šolskega e-naslova.[26]
  • Odpravljena napaka: halucinacije modela so bile na začetku izziv, rešili so jih s preverjenimi viri, natančnost je zdaj med 95 in 98 %; geometrija ostaja poseben izziv.[23]
  • Neuspeh: prvi poskus vstopa na hrvaški trg proti koncu prvega šolskega leta ni uspel, zato so se v drugem letu preusmerili na nemško govoreče trge.[14]

Javne teze – nadgradi, ne ponavljaj

  • Andrej P. Škraba: rast je treba meriti skozi prihodke in vzdržnost poslovnega modela, ne skozi število uporabnikov. – „Mi nikoli nismo imeli cilja, koliko uporabnikov hočemo imeti. Mi smo naročniški produkt. Naš KPI je MRR – mesečni ponavljajoči se prihodki.“[20]
  • Andrej P. Škraba: rast brez investitorjev prisili podjetje, da hitro najde profitabilen model, naložbe pa zagonskim podjetjem omogočajo, da dolgo porabljajo denar brez dobička. – „Rast brez investitorjev te prisili, da hitro najdeš profitabilen model.“[14]
  • Andrej P. Škraba: ključna razlika od splošnih AI klepetalnikov je personalizacija celotnega produkta do ravni posameznika. – „Ključ je personalizacija celotnega produkta do nivoja posameznika.“[29]
  • Andrej P. Škraba: evropska razdrobljenost je za podjetje lahko prednost, ne le ovira, saj je Evropa kumulativno velik trg. – „Evropa je kumulativno večji trg, je pa razparcelirana: veliko držav, jezikov in kultur.“[29]
  • Andrej P. Škraba: podjetništvo pomeni predvsem lastnikovo odgovornost za vse odločitve in spremembo načina življenja, ne le poklica. – „Če hočeš biti podjetnik, moraš tvegati že s tem, da spremeniš način življenja.“[29]

Kaj ima od tega gost

  • Promovira rast Astre AI brez investitorjev – oktobra 2026 je podjetje preseglo 13 milijonov uporabnikov brez tveganega kapitala.[19]
  • Vprašanje o neuspehu na hrvaškem trgu mu omogoča, da spregovori o učenju iz napak, ne le o uspehu.[14]
  • Predstavlja se kot podjetnik, ki raste brez vlagateljev iz Slovenije („Bootstrapped from Slovenia“) – okvir, ki ga lahko uporabi voditelj pri predstavitvi.[19]
  • Ponudite mu prostor za nagovor učiteljev: Astra AI jim septembra 2026 ponuja brezplačen letni dostop.[26]

Vstopi, ki jih nihče ne uporabi

  • Je del zasedbe podkasta Dialog s Klemnom Selakovičem in Janijem Pravdičem – redko izkoriščena povezava za vprašanja o formatu pogovora.[7]
  • Na Facebooku piše poezijo, kar je omenil, a nikjer razdelal.[13]
  • Napetost med njegovo tezo, da rast brez investitorjev prisili k dobičkonosnosti, in uradnimi finančnimi podatki z zelo nizkim EBIT (7.501 € v letu 2025 pri 2 milijonih € prihodkov).[27][29]

Nastopi in viri – podrobno

Gradivo je tanko: od 13 pregledanih virov (podkasti, intervjuji, dosje o podjetju) je bil v celoti poslušan in prepisan le prvi (Money-How), pri drugih so bili na voljo samo opisi epizod brez prepisa.

05

Pred in po epizodi

Povabilo gostu

Osnutek, ki pokaže, da je domača naloga narejena. Prilagodi in pošlji.

Pozdravljeni, Andrej. Oktobra 2026 je Astra AI presegla 13 milijonov uporabnikov po svetu in to bi rad vzel za izhodišče pogovora. Ne bom spraševal, ali ste kupili lamborghinija in kakšna je vaša napoved cene bitcoina – to ste že večkrat pojasnili. Zanimajo me neuspeh pri vstopu na hrvaški trg, napetost med rastjo brez investitorjev in dobičkonosnostjo ter vodenje ekipe brez pisarne. Oddajo poslušajo slovenski podjetniki, ustvarjalci in vodje, ki iščejo konkretne odločitve. Bi se vam kateri termin v naslednjih tednih izšel za snemanje?

Po epizodi

Zahvala (v enem dnevu)

Hvala za odličen pogovor in za odkritost pri [izbrani trenutek iz pogovora]. Epizoda bo objavljena [datum], takoj po objavi ti pošljem povezavo in izpostavljen klip za deljenje.

Kaj mu lahko daš

  • Klip najmočnejšega trenutka pogovora za deljenje na družbenih omrežjih Astre AI.
  • Izpostavitev ponudbe za učitelje (brezplačen celoletni dostop) v opisu epizode.
  • Povezava z drugimi gosti oddaje iz podjetniške scene, če je smiselna.

Kdaj se spet oglasi in zakaj

Ob naslednjem večjem mejniku uporabnikov Astre AI (na primer 20 milijonov) se znova oglasiti in vprašati, kako se je od snemanja spremenila strategija rasti.

06

Viri

  1. [1]Andrej P. Škraba: 'Bitcoin bo čez 10 let vreden milijon' ↗podcasts.apple.com
  2. [2]ASTRA AI, umetna inteligenca, Bitcoin in kripto | EPIZODA #13: Andrej P. Škraba ↗podcasts.apple.com
  3. [3]#190 — Zakaj je Bitcoin pomemben za človekove pravice? (Andrej P. Škraba) ↗podcasts.apple.com
  4. [4]Kevdr podcast #108: Andrej P. Škraba: "Strava je lahko odličen dating app!" ↗podcasts.apple.com
  5. [5]#34 Andrej P. Škraba⎜Bitcoin, šolski sistem in prihodnost AI ↗podcasts.apple.com
  6. [6]#115 — Prihodnost izobraževanja in umetna inteligenca (Andrej P. Škraba, Alen Faljic) ↗podcasts.apple.com
  7. [7]Andrej P. Škraba - "Svet inovacij, novih tehnologij, kriptovalut in Web3ja skozi oči izkušenega CMOja" ↗podcasts.apple.com
  8. [8]5 pravil uspešnih #11 Andrej P. Škraba ↗podcasts.apple.com
  9. [9]Svetovni red, avtokracija & svoboda govora (Jaša Andrenšek & Andrej P. Škraba) ↗podcasts.apple.com
  10. [10]#11 epizoda: Andrej P. Škraba: Moje podjetje je moje življenje ↗podcasts.apple.com
  11. [11]Andrej P. Škraba: Mladi in osebne finance ↗youtube.com
  12. [12]Ime tedna: Andrej P. Škraba, ljubiteljski matematik ↗val202.rtvslo.si
  13. [13]Andrej P. Škraba – junak slovenskih maturantov ↗n1info.si
  14. [14]Kako je Astra AI iz brezplačnih video razlag postala milijonski AI-projekt ↗gorenjskainfo.com
  15. [15]Andrej P. Škraba - Wikipedija, prosta enciklopedija ↗sl.wikipedia.org
  16. [16]Andrej P. Škraba: Biti prvi tam, kjer so kupci - Podcasti.si ↗podcasti.si
  17. [17]AIDEA Podkast #43 - podcasti.si ↗podcasti.si
  18. [18]Krasni novi um: Najopaznejšo spremembo je v šolo prinesla uporaba klepetalnega robota - RTV SLO ↗rtvslo.si
  19. [19]Andrej P. Skraba on X: 10 million registered users ↗x.com
  20. [20]Klemen Selakovič in Andrej P. Škraba o Astra AI: Milijon uporabnikov ni bil cilj - startup.si ↗startup.si
  21. [21]Astra AI: ko umetna inteligenca postane osebni tutor - Digitalna.si ↗digitalna.si
  22. [22]Od brezplačne pomoči dijakom do milijonskega AI-posla: Kako je uspel Andrej P. Škraba ↗ljubljanainfo.com
  23. [23]Astra AI z več kot 2 milijonoma uporabnikov - Marketing Magazin ↗marketingmagazin.si
  24. [24]Astra AI wins Slovenian Startup of the Year 2025 ↗startup.si
  25. [25](FOTO) Astra AI je slovenski start:up leta 2025 - Večer ↗vecer.com
  26. [26]Za začetek šole - Astra AI za učitelje: celo leto brezplačno, brez drobnega tiska in brez izgovorov — City Magazine ↗citymagazine.si
  27. [27]ASTRA AI d.o.o. - Boniteta - EBONITETE.SI ↗ebonitete.si
  28. [28]Astra AI - Wikipedija, prosta enciklopedija ↗sl.wikipedia.org
  29. [29]Brez pisarne, brez investitorjev, a z milijonom uporabnikov: Kako raste Astra AI? - Ptujinfo ↗ptujinfo.com
  30. [30]Astra AI - Interreg Europe good practice ↗interregeurope.eu
  31. [31]Slovenski startup leta 2025 je podjetje Astra AI - Forbes Slovenija ↗forbes.n1info.si
  32. [32]Gymnasium - Astra AI RTV Slo ↗prvi.rtvslo.si
  33. [33]Ustvarjaj vsebine za Astra AI ↗astra-ai.si
  34. [34]Astra AI inštruktor za dijake - Telemach ↗telemach.si
  35. [35]Astra AI in REBORN skupaj za dostopnejše izobraževanje - ZPMS ↗zpms.si
Ta brif je v celoti ustvarjen z umetno inteligenco na podlagi javno dostopnih virov. Pred uporabo preveri ključna dejstva.
Pripravljeno z BRIF · BRIF

Dobi tak brif za svojega naslednjega gosta.

Vpiši ime, brif dobiš v 15 minutah: kaj so ga že vprašali, kaj vprašati namesto tega, vsaka trditev s povezavo na vir. Prvi je brezplačen.

Brezplačen brif